Licitaciones de Consultoría: Cómo Ganar Contratos Públicos
Todo lo que necesitas saber para ganar licitaciones de consultoría: tipos, requisitos, estrategias y cómo diferenciarte.
Ricardo Solano
La consultoría es uno de los sectores con mayor volumen de licitaciones en España. Desde consultoría estratégica hasta servicios TI, las administraciones públicas destinan miles de millones de euros anuales a contratos de consultoría.
Tipos de Consultoría Licitada
💻 Consultoría TI
Transformación digital, desarrollo software, ciberseguridad, cloud. CPV: 72000000
Peso en el sector: 30-40% del total
📊 Consultoría Estratégica
Planes estratégicos, estudios de viabilidad, reorganización. CPV: 79400000
Peso en el sector: 15-20%
🔧 Consultoría de Ingeniería
Dirección de obra, estudios técnicos, proyectos de ingeniería. CPV: 71300000
Peso en el sector: 20-25%
🌿 Consultoría Medioambiental
Evaluación de impacto, planes ambientales, auditorías. CPV: 90700000
Peso en el sector: 5-10%
📋 Auditoría y Financiera
Auditorías públicas, consultoría fiscal, control de gestión. CPV: 79200000
Peso en el sector: 5-8%
👥 RRHH y Formación
Selección de personal, formación, planes de igualdad. CPV: 79600000
Peso en el sector: 5-8%
Claves para Ganar
- Equipo clave: Los CVs del equipo asignado son frecuentemente el criterio técnico más valorado (30-50% de la técnica)
- Experiencia demostrable: Presenta al menos 5 contratos similares con importes y administraciones contratantes
- Metodología clara: Detalla tu metodología de trabajo, hitos, entregables y control de calidad
- Mejoras concretas: Ofrece horas extra, formación adicional o herramientas sin coste
- Forma UTE: Si no cumples solvencia solo, únete a otra consultora
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