Cuando recibes 10 alertas al día, leer cada PCAP de cabo a rabo es inviable. Lo que necesitas es un proceso de filtrado rápido para decidir GO/NO-GO en 15 minutos.
El método 15 minutos
- Minuto 0-2: cuadro-resumen. Mira presupuesto, plazo y CPV. ¿Encaja con tu tamaño?
- Minuto 2-5: criterios de adjudicación. ¿Peso precio vs técnica? ¿Tienes ventaja?
- Minuto 5-9: solvencia exigida. ¿Cumples ya o necesitas UTE/subcontratación?
- Minuto 9-12: lugar y plazo de ejecución. ¿Es viable logísticamente?
- Minuto 12-15: penalidades y garantía. ¿El riesgo es asumible?
Si en 15 minutos no encuentras al menos 2 razones para presentarte, descarta. No malgastes recursos en licitaciones que no encajan.
Señales de alarma que descartan al instante
- •Clasificación empresarial obligatoria que no tienes.
- •Experiencia muy específica que no acreditas.
- •Plazo de ejecución incompatible con tu capacidad.
- •Sede operativa exigida lejos de tu zona.
- •Penalidades desproporcionadas vs presupuesto.