En licitaciones grandes (limpieza, mantenimiento, suministros sanitarios) se divide el contrato en lotes geográficos o por especialidad. Muchas empresas se presentan a todos pensando "más vale tener más opciones". Es un error.
Por qué presentarse a todos puede ser malo
- •Diluyes esfuerzo: la calidad de tu memoria baja.
- •Riesgo de ganar más lotes de los que puedes ejecutar (penalizaciones).
- •Tu oferta económica debe ser viable en todos.
Criterios para elegir lote
- Proximidad geográfica (logística real).
- Conocimiento del organismo adjudicador.
- Histórico de adjudicaciones en ese lote.
- Capacidad operativa libre (no comprometida).
Mejor ganar 1 lote bien ejecutado que 4 al límite. La reputación en el sector público se construye con cumplimiento, no con volumen.